Sonata مبنيّة حول مؤسس واحد وشبكة عمل من المتخصصين تُجمَّع لكل مشروع. الهيكل مقصود. نوع الشغل اللي نسوّيه دقيق، ومقيس، ويسدّد خلال أشهر مو أرباع سنوات. ما يتحسّن بزيادة العدد. يتحسّن بمطابقة الناس الصح مع المشكلة الصح.
بدأ Ingemar مطوّراً في 1996. وبعد قرابة ثلاثة عقود، لا زال يبني. النصف الأول من مسيرته صرفه داخل الأسواق المالية، يقود فرق هندسة أسواق رأس المال في Lehman وBarclays وBank of America Merrill Lynch، ثم يدير التقنية رئيساً تقنياً لـ SunGard Financial Systems. مشتقات الأسهم، والائتمان المهيكل، وتقنية أسواق رأس المال: مجالات الفجوة فيها بين عرض توضيحي يشتغل ونظام يشتغل بدون ما يخسر فلوس عصر يوم جمعة هائلة، ونتايج الخطأ فيها فورية.
النصف الثاني كان في الذكاء الاصطناعي. أسّس أول شركته الناشئة للذكاء الاصطناعي في 2015، ثمان سنوات قبل ما يخلّي ChatGPT الذكاء الاصطناعي حديث مجالس الإدارة، لمّا كان الشغل يعني تعلّم آلة كلاسيكي، وخطوط أنابيب مضبوطة يدوياً، وشرح للمستثمرين وش تعني الشبكة العصبية. العقد اللي بعده كان سلسلة أدوار مؤسس ورئيس تقني عبر مشاريع الذكاء الاصطناعي والتقنية المالية والويب 3، يقود فرق علماء بيانات، ومهندسي تعلّم آلة، وممارسي ML-ops. التقنية تقلّبت مرتين في هالعشر سنوات. الأسئلة اللي تقرّر هل المشروع يشتغل ما تغيّرت.
الانضباط اللي يطلع من هندسة الأسواق المالية هو نفسه اللي تطبّقه Sonata على شغل الذكاء الاصطناعي الآن: قِس قبل ما تبني، قِس كل شي، اكتب وش بتسوّي لو انكسر قبل ما تشغّله. وهذا اللي كان ناقصاً من عدد مفاجئ من مشاريع الذكاء الاصطناعي اللي تُستدعى الشركة عشان تنظّفها.
“'هل الذكاء الاصطناعي يقدر يسوّي هذا؟' نادراً يكون السؤال الصح. الأسئلة الصح هي هل المفروض، وكم بيكلّف، وش بيعوّض، ووش يقول لك إنه بطّل يشتغل. عدد مفاجئ من مشاريع الذكاء الاصطناعي يتخطّاها.”
Sonata موجودة لأن سوق الشركات الصغيرة والمتوسطة هو وين الفجوة بين اللي يقدر يسوّيه الذكاء الاصطناعي واللي منشور فعلاً أوسع ما تكون. شركات من 10 إلى 200 شخص، بإيرادات حقيقية، وعمليات حقيقية. المؤسسات عندها ميزانيات تحوّل وفرق مخصصة. المشغّلون الأفراد عندهم ChatGPT واستعداد للتجريب. الوسط هو وين الشغل الدقيق المقيس القابل للمساءلة يسدّد أسرع ويكون أقل توفّراً. Sonata مبنيّة عشان تسدّ هالفجوة. اختيار مقر الشركة في دبي مقصود، مو سيرة ذاتية: MENA هي وين يجلس الطلب غير المخدوم.
أغلب شركات الاستشارات تكبر بالتوظيف. شكل الشغل يتغيّر مع ارتفاع العدد: طبقات أكثر، تسليمات أكثر، وقت أكثر يُصرف على إدارة الشركة وأقل على المشروع. Sonata مهيكلة بشكل مختلف لأن الشغل اللي نسوّيه يكافئ هيكلاً مختلفاً.
الشخص اللي تقابله في التشخيص هو الشخص اللي يقود خارطة التطبيقات، وحاضر في البناء، ومساءل عن معايير الإيقاف بعده. ما في فريق مبتدئ يشغّل الشغل بينما شريك يطمئن شهرياً. الرئيس يظل قريباً من المشكلة الفعلية.
كل مشروع يستند على شبكة عمل من ممارسين كبار (مهندسين، متخصصي مجال، باحثي ذكاء اصطناعي، مصممين) مختارين ليطابقوا شكل الشغل المحدد. التركيبة الصح لبناء ثقيل بالعمليات تختلف عن التركيبة الصح لبناء مركّز على المبيعات. نضبط الفريق على المشكلة.
وين الجواب الصح أداة طرف ثالث لنا علاقة معها، نستخدمها. ووين الجواب الصح إننا نبني، نبني. القرار يُتّخذ على الجدارة، مو على أي مورّد دفع لنا. نفصح عن كل علاقة تجارية تلمس المشروع، كتابةً، عند تحديد النطاق.
كل مساهم يتبع نفس مبادئ المشروع: قِس أول، ابنِ الإجابات على دليل حقيقي، اكتب معايير الإيقاف قبل ما تكتب كود، خلّي الإنسان في الحلقة وين الحكم يهم. الشبكة مو قائمة إحالات. هي مجموعة عمل بمعايير مشتركة.
النموذج له قيد. قدرة المشاريع محدودة. نرفض شغل ما يناسب، أو يجي في أشهر إحنا محجوزين فيها. البديل إننا نزيد الطاقم، ونخفّف الخبرة العليا، ونصير من نوع الشركات اللي تحاسب على الساعات بغضّ النظر عن الأثر. اخترنا ما نكون تلك الشركة.
لمّا نقول لعميل محتمل ما نقدر نبدأ إلا الربع الجاي، نعنيها. ولمّا نقول إن مشكلة خارج اللي المفروض نُوظَّف له، نعنيها بعد. خط شغل أصغر نناسبه أحسن من خط أكبر ما نناسبه.
الترتيب يهم. Sonata مبنيّة في دبي لأن منطقة MENA هي وين استشارات الذكاء الاصطناعي بحجم الشركات الصغيرة والمتوسطة أقل خدمةً نسبةً للشهيّة لها. الشركات العائلية، والمشغّلون الإقليميون، والمجموعات سريعة النمو عبر الخليج والشام وشمال إفريقيا يواجهون نفس الفجوة بين اللي يقدر يسوّيه الذكاء الاصطناعي واللي نشروه فعلاً. أغلب الاستشارات المتوفّرة إما بسعر مؤسسات أو هزيلة.
نشتغل بالإنجليزية والعربية. نفهم الواقع التشغيلي للشركات المملوكة والمقودة عائلياً، والتنوّع التنظيمي عبر الولايات القضائية، والشكل الخاص لكيفية اتخاذ القرارات في هالمنطقة. الأطر الغربية العامة ما تُنقَل؛ تُترجَم.
نأخذ بعد شغلاً خارج MENA، وين المناسبة صحيحة. مبادئ المشروع نفسها سواء كان العميل مجموعة لوجستيات أوروبية، أو مصنّع متخصص أمريكي شمالي، أو شركة خدمات آسيوية. الجغرافيا تركيز، مو سور.
إذا تدرس الذكاء الاصطناعي لعمل بعملاء حقيقيين، الخطوة الصح التالية محادثة منظّمة. بنسأل كيف يبدو عملك فعلاً، وش الفجوة، وهل شي في كتالوجنا يناسب. إذا ما ناسب، بنقول.
ابدأ التشخيص